第23期 快速降价与成本管理前移-王雍君

摘要：成本管理环节前移才能妥善应对快速降价的商业环境。

如果剔除通货膨胀因素，多数行业价格曲线一直在下滑。可划出行业价格曲线以引导企业关注未来，因为现在降价的速度比过去快了。以前的产品，研发、制造、投放市场，可以按部就班去做，因为价格在较长时间内相对稳定，按部就班问题不大。

现在就不一样了。不要说一年一个价，很多产品简直就是一个月一个价，一周一个价，甚至一天一个价。多数行业的价格曲线都在往下走，剔除通货膨胀后尤其如此。在此环境下，管理团队需要密切关注行业价格曲线和公司的成本曲线。公司所在的行业价格曲线是怎样的走势？曲线斜率多少？***CFO和二流CFO的一个重要差异，就在于对价格曲线的判断精度不同。

快速降价的产品对公司成本管控模式提出了明确的变革要求，因为传统的成本管控方法失灵了。

传统的方法是什么呢？首先做企划，接下来做研发和设计，然后进入投产和制造组装阶段，再接下来就是库存，之后接单，接单以后发货，***后由财务部门核算成本费用。其中，产品的单位成本包括三大块：叫直接材料、叫直接人工和制造费用。业务全部结束以后，财务部门算成本账和利润账，看这个产品是盈利的还是亏损的。

现在已经不能再这么玩了。因为传统方法在快速降价的时代已经失灵。问题出在哪里呢？期末工厂成本汇总核算方法太滞后了！

待期末算清盈亏账后，管理层再采取行动已经来不及了，因为产品已经销售出去。如果这个产品是赢利的，那可能是巧合，不是生产之前就确认的。至于亏损产品，那也是事后才知道它是亏损的，因此无法及时采取行动去扭亏为盈。

所以，传统的成本管理方法必须改革，改革的方向就是把成本管理做事前面去：在启动生产和销售前就要让生产与销售部门清楚了解大致准确的单位成本，据以制订生产与销售计划及策略。这里就涉及财务韬略问题。其实在公司管理与业务运营的各个方面，财务韬略都无处不在，真正的问题在于如何发现、确认和应用这些韬略。

       敬请留意下期讲解！