第17期 利润管理-王雍君

第17期 利润管理-王雍君

摘要：在迅速变化的商业时代，财务管理必须聚焦利润。赚取利润有六个基本方法，总有一个适合你。

业绩突破的焦点是思考怎样***。公司***无非六个途径：（1）扩大市场份额，（2）成本管理，（3）速度制胜（加快周转），（4）差异化，（5）重新***（价值链与业务），（6）外部合作。在快速变化环境中，每个都需要重新思考，并且经常性地重新思考。

我们***熟悉的“成本”概念实际上很少被理解到位。成本是用来支持公司业务的。成本不是越低越好，焦点在于成本优化，而非成本控制。既要优化成本总量也要优化成本结构。只有非增值成本才越少越好。浪费是典型的非增值成本。闲置也是浪费。

库存是不是浪费？库存本来没有必要，但因为做不到在正确的时间到达正确的地点，这样就会产生生产中断或交货不及时的风险。在存货管理中，准时交货率（OTD）很重要。交货不准时可能导致客户和订单流失，进而损失销售、利润和现金流。所以，任何公司都要有令人满意的OTD指标。然而，要实现***准时交货的目标十分困难。即使能够做到，也没有必要，因为这意味着需要在平时保持大量库存。库存过多导致成本过高。

库存管理因此面对两个矛盾的目标：既要满足准时交货要求，又要满足降低成本的要求。由于需要兼顾两个不兼容的目标，所以不能简单地说存货越少越好，或者说存货成本越低越好。再强调一下，成本管理的焦点在于成本优化，而不在于削减。

如果市场份额扩不了、成本也降不下来，那就要考虑开发新产品，或者更一般地讲，要考虑差异化，也就是做得与别人不一样。另一个途径是重新***公司的业务和价值链，进入价值链的***。比如说制造环节利润太薄，那么就考虑进军上游的设计或者进军下游的品牌。上游的***是设计，下游的***是品牌和服务。

还可以考虑把速度制胜作为***的主要途径，那就是提高周转率，包括及时清除过剩产能。通过外部合作来***也是重要的选项，虽然难度相对较大。

什么样的企业应把成本优化放在***位？什么企业应侧重速度制胜？什么企业应把扩大销售作为业绩突破的***方向？这些问题并没有标准答案。财务智慧和韬略，旨在帮助管理层增强预见性和判断力，在这个基础上去应对很多实际问题，在“授人以鱼”的同时更加强调“授人以渔”。

摘要：在迅速变化的商业时代，财务管理必须聚焦利润。赚取利润有六个基本方法，总有一个适合你。

业绩突破的焦点是思考怎样***。公司***无非六个途径：（1）扩大市场份额，（2）成本管理，（3）速度制胜（加快周转），（4）差异化，（5）重新***（价值链与业务），（6）外部合作。在快速变化环境中，每个都需要重新思考，并且经常性地重新思考。

我们***熟悉的“成本”概念实际上很少被理解到位。成本是用来支持公司业务的。成本不是越低越好，焦点在于成本优化，而非成本控制。既要优化成本总量也要优化成本结构。只有非增值成本才越少越好。浪费是典型的非增值成本。闲置也是浪费。

库存是不是浪费？库存本来没有必要，但因为做不到在正确的时间到达正确的地点，这样就会产生生产中断或交货不及时的风险。在存货管理中，准时交货率（OTD）很重要。交货不准时可能导致客户和订单流失，进而损失销售、利润和现金流。所以，任何公司都要有令人满意的OTD指标。然而，要实现***准时交货的目标十分困难。即使能够做到，也没有必要，因为这意味着需要在平时保持大量库存。库存过多导致成本过高。

库存管理因此面对两个矛盾的目标：既要满足准时交货要求，又要满足降低成本的要求。由于需要兼顾两个不兼容的目标，所以不能简单地说存货越少越好，或者说存货成本越低越好。再强调一下，成本管理的焦点在于成本优化，而不在于削减。

如果市场份额扩不了、成本也降不下来，那就要考虑开发新产品，或者更一般地讲，要考虑差异化，也就是做得与别人不一样。另一个途径是重新***公司的业务和价值链，进入价值链的***。比如说制造环节利润太薄，那么就考虑进军上游的设计或者进军下游的品牌。上游的***是设计，下游的***是品牌和服务。

还可以考虑把速度制胜作为***的主要途径，那就是提高周转率，包括及时清除过剩产能。通过外部合作来***也是重要的选项，虽然难度相对较大。

什么样的企业应把成本优化放在***位？什么企业应侧重速度制胜？什么企业应把扩大销售作为业绩突破的***方向？这些问题并没有标准答案。财务智慧和韬略，旨在帮助管理层增强预见性和判断力，在这个基础上去应对很多实际问题，在“授人以鱼”的同时更加强调“授人以渔”。

 作者：王雍君     来源：中财讯集团

尊重版权，从我做起！本文为原创内容，由中财讯集团提供，转载时必须注明作者和来源。